Sfida
Il Cliente è un’azienda a carattere familiare produttrice di arredo per enti pubblici, edilizia carceraria, scuole e uffici. Opera prevalentemente attraverso gare pubbliche. I risultati di fatturato e redditività erano stagnanti e mediocri rispetto alle potenzialità del settore.
Intervento
È stato chiesto a Consulgroup di affiancare il Cliente nell’operazione di sviluppo dell’azienda. Consulgroup ha risposto progettando un piano strategico da mettere in atto in cinque anni.
- Innovazione della gamma prodotti attraverso analisi dei mercati europei più evoluti (Francia – Germania).
- Analisi delle potenzialità dei canali distributivi disponibili e determinazione degli obiettivi commerciali.
- Organizzazione e formazione della rete vendita nazionale ed estera.
- Organizzazione di seminari tecnici rivolti ai buying office dei potenziali clienti.
- Predisposizione degli strumenti di vendita e degli strumenti di controllo dei risultati commerciali.
- Analisi delle potenzialità dei principali mercati esteri e avvio delle relazioni commerciali con importatori selezionati.
Risultati
In cinque anni l’azienda ha raddoppiato il proprio fatturato guadagnando la leadership sul proprio mercato di riferimento.
