Вызов
Клиентом является компания с семейным управлением, занимающаяся производством мебели для государственных учреждений, тюремного строительства, школ и учреждений. Работает преимущественно через государственные торги. Результаты объемов продаж и прибыльности были стагнирующими и посредственными, хотя сектор обладает большим потенциалом.
Вмешательство
Consulgroup была приглашена для поддержки Клиента при операции по развитию компании. Consulgroup разработала стратегический план, рассчитанный на пять лет.
- Обновление ассортимента продукции путем анализа наиболее развитых европейских рынков (Франция — Германия).
- Анализ потенциала имеющихся сбытовых каналов и определение коммерческих целей.
- Организация и формирование национальной и зарубежной сбытовой сети.
- Организация технических семинаров для отделов закупок потенциальных клиентов.
- Подготовка инструментов сбыта и инструментов контроля коммерческих результатов.
- Анализ потенциала основных зарубежных рынков и установление торговых отношений с отобранными импортерами.
Результаты
За пять лет компания удвоила свой объем продаж и заняла лидирующую позицию на своем рынке.
