Вызов
Компания — это среднее семейное предприятие, специализирующееся на производстве кожевенных изделий по субподряду. Среди ее клиентов имеется несколько важных торговых марок из мира итальянской и международной моды. Компания безуспешно пыталась ввести в Италии и за рубежом коллекции женских сумок под собственной торговой маркой. Кроме того, ей бы хотелось увеличить число компаний-заказчиков.
Вмешательство
Мы оказали поддержку Клиенту, поручив консультанту Consulgroup исполнение функций коммерческого директора. Были четко сформулированы цели развития.
- Анализ рынка кожевенных изделий.
- Маркетинговый план компании.
- Определение ассортимента продукции.
- Определение ценовой политики.
- Определение каналов сбыта.
- Выбор и помощь агентства коммуникаций.
- Переосмысление торговой марки и мерчандайзинговой поддержки.
- Реорганизация сбытовой сети в Италии и назначение новых агентов на зарубежных рынках.
- Участие в основных международных выставках соответствующего сектора.
- Установление прямых отношений с импортерами, дилерами и байерами на зарубежных рынках, отличающихся большей восприимчивостью к Made in Italy.
- Связи с общественностью в том, что касается модных международных брендов, с целью развития субподрядной деятельности.
Результаты
Благодаря четкому позиционированию бренда компании удалось завоевать значительную долю рынка без массивных инвестиций в традиционную рекламу.
Благодаря постоянной работе над интернационализацией собственного бизнеса последствия национального и европейского экономического кризиса были смягчены. Объем продаж продолжает расти благодаря экспорту на европейские и восточные рынки. Также увеличилась субподрядная деятельность благодаря новым важным договорам с престижными брендами итальянской и французской моды.
