Вызов
Клиент производит женские сумки для престижных итальянских и зарубежных модных марок и также предлагает свои консультации по продукции. После многих лет работы в производстве на условиях субподряда мечтой предпринимателя стало создание коллекции под собственной торговой маркой.
Вмешательство
После определения отличительного потенциала предприятия консультанты Consulgroup подготовили план коммерческого развития для новой сферы бизнеса, включающий следующие действия.
- Определение концепции коллекции и выбор ценового позиционирования сбыта.
- Определение плана и коммерческих целей.
- Анализ ценовой структуры и определение механизмов формирования цены.
- Выбор агентства коммуникаций в выбор рекламно-информационной поддержки.
- Разработка сбытовой сети в Италии и управление ее деятельностью.
- Разработка организованного сбытового канала.
- Выход на первые зарубежные рынки.
Результаты
Всего лишь год спустя компания уже работала через сеть, состоящую из 15 агентов в Италии, а ее продукт продавался в 400 точках продажи по всей стране.
