План реструктуризации для повторного запуска старинной тосканской Группы, работающей в секторе производства кухонь

Вызов

Клиент — тосканская компания с семейным управлением, присутствующая на рынке с 1954 г. Высоко ценимый старинный бренд Made in Italy, прочно ассоциирующийся с традицией. Бренд оказался в сильном финансовом кризисе, связанном с неудачными зарубежными инвестициями, его предложение было слишком разбросанным, а расходы на персонал стали совершенно неприемлемыми; организация компании была выстроена практически без применения научных методов.

Вмешательство

Выступая в качестве Консультанта, Consulgroup помогла Группе составить пятилетний промышленный план, цель которого заключалась в изменении финансовой структуры компании. Это позволило получить соглашение о моратории с банковской кредитной системой и восстановить ее доверие. План включал несколько мероприятий: реорганизацию компании, сокращение штатов, переопределение бизнеса, введение продвинутых систем контроля и управления, реорганизацию производственного процесса.
Consulgroup порекомендовала компании отказаться от бизнеса, связанного с производством контрактной мебели для гостиниц с тем, чтобы посвятить свою деятельность исключительно сектору кухонь. Сократить инвестиции в бесплодные зарубежные рынки. Обновить концепцию кухни и открыться навстречу требованиям современного потребителя посредством тщательнейшей проработки дизайна с привлечением самых престижных дизайнеров; проектирование более вместительных дополнительных предметов интерьера на высоте человеческого роста; строгий контроль над поставщиками сырья; экологическая совместимость продукции и производственных процессов.

Результаты

Компания пережила предпринимательское «возрождение» и отметила интенсивное развитие в плане объема продаж, видимости и репутации бренда. Возможность персонализации собственной кухни в сочетании с итальянским дизайном, имеющим большие традиции, помогла компании завоевать широкий круг новых клиентов. Сегодня бренд высоко ценится не только в Италии, но и за рубежом благодаря наличию обширной дилерской сети.
Производственная реиндустриализация итальянской компании, занимающей лидирующую позицию в секторе кухонь и мебели для дома.