План коммерческого развития для компании из сектора металлоконструкций.

Вызов

Среднему предприятию из района Абруццо, работающему в секторе металлоконструкций, после крупных инвестиций в собственный парк машин потребовалось увеличить объем продаж через расширение портфеля клиентов.

Вмешательство

Клиент обратился к Consulgroup с просьбой оказать поддержку в определении плана коммерческого развития. Таким образом, было решено ориентировать компанию на специализацию в обработке по субподряду. Проведя исследования рынка, мы определили три сферы развития.

 

  • компоненты для подъемников для автомобилей
  • компоненты для крупных автотранспортных средств для сбора отходов
  • компоненты для шиномонтажных машин

Были определены основные компании, работающие в трех сферах бизнеса, и запущен план, нацеленный на разведку.

Результаты

За 12 месяцев были созданы и укреплены отношения производственного партнерства, дополненные высоким уровнем фиделизации. Были получены новые заказы. Был назначен директор по техническим и коммерческим вопросам, обученный Consulgroup и занимающийся привлечением новых клиентов и поддержанием отношений с ними.