Интернационализация и стратегический союз в рыночной цепочке штампованного листа.

Вызов

Мы занялись двумя компаниями, которые работают сообща в рыночной цепочке автомобильной индустрии и бытовых электроприборов: одна из них изготавливает компоненты из штампованного листа, а вторая — проектирует и изготавливает прецизионные штампы для листового металла. Оба предприятия ведут совместный поиск международных связей для диверсификации своего коммерческого присутствия.

Вмешательство

Было необходимо расширить присутствие Клиента в тех странах, где должны были быть консолидированы основные производственные площадки в “global sourcing” обоих секторов. Мы быстро разработали среднесрочный стратегический план.

  • Отбор и назначение экспорт-менеджеров.
  • Отбор стратегических союзников, с которыми будет предпринят поиск международных партнеров.
  • Создание отдельного подразделения, которое займется проектированием и реализацией автоматизированного оборудования.
  • Определение пилотных стран, в которых будет начат поиск местных партнеров (Индия и Бразилия).
  • Начало поиска партнеров и поддержка при согласовании соглашений.
  • Анализ выполнимости и планирование выпуска и сбыта продукции.

 

Результаты

Сегодня у клиента есть совместное предприятие в Индии и в Бразилии. Более половины объема продаж осуществляется за рубежом.