Riorientamento strategico di una azienda produttrice di arredo per enti pubblici

Sfida

Il Cliente è un’azienda a carattere familiare produttrice di arredo per enti pubblici, edilizia carceraria, scuole e uffici. Opera prevalentemente attraverso gare pubbliche. I risultati di fatturato e redditività erano stagnanti e mediocri rispetto alle potenzialità del settore.

Intervento

È stato chiesto a Consulgroup di affiancare il Cliente nell’operazione di sviluppo dell’azienda. Consulgroup ha risposto progettando un piano strategico da mettere in atto in cinque anni.

  • Innovazione della gamma prodotti attraverso analisi dei mercati europei più evoluti (Francia – Germania).
  • Analisi delle potenzialità dei canali distributivi disponibili e determinazione degli obiettivi commerciali.
  • Organizzazione e formazione della rete vendita nazionale ed estera.
  • Organizzazione di seminari tecnici rivolti ai buying office dei potenziali clienti.
  • Predisposizione degli strumenti di vendita e degli strumenti di controllo dei risultati commerciali.
  • Analisi delle potenzialità dei principali mercati esteri e avvio delle relazioni commerciali con importatori selezionati.

Risultati

In cinque anni l’azienda ha raddoppiato il proprio fatturato guadagnando la leadership sul proprio mercato di riferimento.