Gestione di un processo di aggregazione per acquisizione di aziende leader nel segmento residenziale e contract.

Sfida

Il Cliente è tra i primi gruppi industriali al mondo nell’ambito del mobile di alto design e dell’imbottito in pelle. In un settore così frammentato, creare un grande gruppo industriale aggregando le più grandi firme del design mondiale rappresentava una grande sfida.

Intervento

In collaborazione con un importante fondo di Private Equity del lusso, viene finalizzato un piano di acquisizione che in quattro anni conduca all’integrazione di sei prestigiosi marchi del design; in più, un piano industriale triennale per sviluppare la presenza commerciale del Gruppo a livello worldwide.

  • Riorganizzazione delle Business Units.
  • Ridefinzione delle Aree di mercato e razionalizzazione distributiva dei marchi.
  • Ristrutturazione dell’organizzazione commerciale.

Risultati

Oggi il Gruppo ha un volume d’affari di circa 300 milioni di euro e una quota nel mondo di circa il 5% per il segmento high end dell’arredo lusso.